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「投资」发行股票有哪些推销策略

当一家股票公司发行股票时,如何将所有股票出售给公众是发行股票成功的关键。这也是发行股票的最后一步。在西方国家,股票知识通常有三种营销策略:承销、代销和直销。

(1)股票发行的承销策略

股票发行承销是指投资银行购买发行公司全部或部分新发行的股票,然后通过有组织的销售集团向公众出售。承销是出售股票最重要的方式。在承销过程中,投资银行通常以略低的价格购买股票,然后以更高的价格卖给投资者。两者的区别在于投资银行承销股票的业务利润或发行佣金。当股票大量发行时,发行公司一般通过牵头银行选择一些银行作为承销组,这样不仅可以降低成本,还可以降低风险,加快股票的销售。支付给牵头银行的佣金也将低于支付给唯一承销银行的佣金。(文章来自http://www.tiandingtougu.com天鼎证券网)

(2)股票发行和代销策略

股票发行委托是指投资银行代表发行公司向投资者出售股票。银行本身不负责出售所有股票的担保,发行公司承担股票发行的所有风险。投资银行只卖出尽可能多的股票,并根据预定的差价和实际的股票数量获利。当然,当一家投资银行出售股票时,它并不是以事先与发行公司商定的价格出售,而是跟随市场并根据市场情况决定出售价格。

(3)股票发行的直销策略

股票发行直销是指股票发行公司不通过投资银行或其他中介机构,直接向投资单位或个人出售股票。

在以上三种营销策略中,包销策略最受欢迎,其次是直销策略。当发行人通过投资银行的协助与投资者达成直接协议时,通常采用这种方式。(文章来源于天鼎证券网http://www.tiandingtougu.com)同时,股份公司在向现有股东出售股份时也采用这种方式。一般来说,寄售很少使用,但有时在新成立的公司使用。

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